對(duì)于銷售企業(yè)來(lái)說(shuō)，拓展市場(chǎng)非常重要。同時(shí)，做好內(nèi)部管理規(guī)范，統(tǒng)一管理和出口，建立良好的企業(yè)信譽(yù)也很重要。在效率提升和管理規(guī)范化的過(guò)程中，分銷管理軟件不可或缺。那么對(duì)于銷售管理來(lái)說(shuō)，分銷管理軟件能起到什么作用呢?

1. 價(jià)格系統(tǒng)管理。

對(duì)于價(jià)格體系復(fù)雜的企業(yè)來(lái)說(shuō)，做好價(jià)格管理并不容易。銷售人員要根據(jù)客戶的不同價(jià)格報(bào)價(jià)，通過(guò)大腦記憶很容易出錯(cuò)，但不方便隨時(shí)和他們核對(duì)報(bào)價(jià)。一旦輸出價(jià)格不對(duì)，很容易給客戶留下不好的印象。此外，如果產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整，如果部門不能及時(shí)獲得信息，或者信息不統(tǒng)一，很容易給企業(yè)帶來(lái)?yè)p失。因此，有必要做好企業(yè)的價(jià)格體系管理。

通過(guò)分銷管理軟件管理企業(yè)的價(jià)格體系，可以統(tǒng)一管理不同客戶不同價(jià)格的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。員工可以通過(guò)分銷管理軟件對(duì)外報(bào)價(jià)，可以有效避免價(jià)格問(wèn)題對(duì)雙方合作的影響。此外，當(dāng)價(jià)格發(fā)生變化時(shí)，在分銷管理軟件上更新價(jià)格后，可以確保各部門的數(shù)據(jù)能夠及時(shí)準(zhǔn)確地交付，從而減少價(jià)格體系管理不善造成的損失。

2. 訂單流程管理。

在傳統(tǒng)的管理模式下，從報(bào)價(jià)到訂單交付的過(guò)程很難監(jiān)管，因此訂單很容易被延遲交付，從而影響企業(yè)與客戶的合作。那么企業(yè)應(yīng)該如何規(guī)范管理，實(shí)現(xiàn)訂單從報(bào)價(jià)到發(fā)貨的全過(guò)程控制，提高效率，減少企業(yè)與客戶之間的沖突呢?

通過(guò)分銷管理軟件的訂單流程管理，可以幫助企業(yè)建立從報(bào)價(jià)到發(fā)貨的流程管理。各流程節(jié)點(diǎn)負(fù)責(zé)人處理訂單，并具有逾期任務(wù)提醒功能。員工和經(jīng)理可以通過(guò)分銷管理軟件每個(gè)訂單的進(jìn)度，督促相關(guān)責(zé)任人按照進(jìn)度要求及時(shí)處理訂單，減少逾期的發(fā)生。

3. 績(jī)效統(tǒng)計(jì)管理。

手工管理模式下，需要結(jié)合各種數(shù)據(jù)和績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)手工核算員工績(jī)效。包括行政部門提供的考勤數(shù)據(jù)和銷售部門提供的銷售數(shù)據(jù)。一方面工作量大，另一方面容易出錯(cuò)。通過(guò)分銷管理軟件，可以自動(dòng)采集和采集企業(yè)的數(shù)據(jù)，通過(guò)薪酬方案的開(kāi)發(fā)，自動(dòng)計(jì)算企業(yè)所有員工的績(jī)效薪酬。一方面可以減少人工統(tǒng)計(jì)的工作量，另一方面可以提高績(jī)效統(tǒng)計(jì)和核算的準(zhǔn)確性和及時(shí)性。

企業(yè)通過(guò)銷售管理系統(tǒng)進(jìn)行銷售管理，可以規(guī)范內(nèi)部管理流程，減少外部信息輸出不一致帶來(lái)的誤解。同時(shí)，可以規(guī)范訂單流程，提高訂單進(jìn)度的管理和效率。并且可以提高內(nèi)部績(jī)效統(tǒng)計(jì)管理的能力。分銷管理軟件可以全方位提高企業(yè)的銷售管理能力和效益。