不同行業(yè)在市場當(dāng)中盈利的發(fā)展模式是不同的，由于產(chǎn)品、管理方式、報價等的差異。在企業(yè)進行ERP銷售管理系統(tǒng)時，通用系統(tǒng)的部分模塊是沒有辦法適應(yīng)企業(yè)個性化需求的。目前很多企業(yè)都會簡單的認(rèn)為定制的軟件管理效益會更好，但實質(zhì)上還需要多個方面的對比。

企業(yè)銷售過程當(dāng)中會進行產(chǎn)品信息、訂單報價、產(chǎn)品庫存等多個方面的數(shù)據(jù)記錄和備份，顯而易見的是傳統(tǒng)的方式已經(jīng)完全無法適應(yīng)了。為了更好的把握企業(yè)的執(zhí)行規(guī)劃，進行新時代管理系統(tǒng)的嘗試就變得更加的迫切。很多企業(yè)都處在猶豫不定的階段，對于選怎樣的軟件，還是沒有具體的對策。

一、定制的ERP銷售管理系統(tǒng)更好?

關(guān)于這個問題的答案，其實是沒有定論的。從ERP銷售管理系統(tǒng)的使用來說，要具體的評判哪個系統(tǒng)好，要做出多個方面的比較。

1、具體功能的匹配

不斷企業(yè)屬于哪個行業(yè)，在具體的銷售流程中，無論是定制還是通用的系統(tǒng)，它的匹配程度是非常重要的，如果企業(yè)的需求不多，通用系統(tǒng)也能夠滿足的話，定制的系統(tǒng)和它之間的差距是不大的，而倘若有一些個性化的需求，這時候定制系統(tǒng)的優(yōu)勢就會更大一些。能夠更加的契合和匹配。通用系統(tǒng)執(zhí)行更改是比較苦難的。

2、價格的對比評價

很多企業(yè)都會簡單的認(rèn)為定制的ERP銷售管理系統(tǒng)的價格會更加昂貴一些，認(rèn)為它是專業(yè)化的重新開發(fā)和數(shù)據(jù)收集。但實質(zhì)上通過正確的方式，選擇定制系統(tǒng)會更好的對成本進行有效的控制。在企業(yè)與供應(yīng)商的溝通交流當(dāng)中，需要得出的是模塊的最優(yōu)化，這樣即便是對于小規(guī)模的企業(yè)而言，所花費的價格也是完全可以接受的。

3、具體的實施過程

系統(tǒng)的選擇只是一部分，關(guān)鍵的實施過程是不能夠忽略的，定制和通用的ERP銷售管理系統(tǒng)都具有較高的自主性，對于產(chǎn)品信息、成本、訂單等的管理會更加的科學(xué)合理。企業(yè)不能夠進行太多的干擾。實施當(dāng)中也要充分的信任和配合。保障各自的效益的體現(xiàn)，從而針對不同的開發(fā)方式快來進行比較。

二、企業(yè)要考慮哪些方面?

在進行ERP銷售管理系統(tǒng)選擇時，無論是定制還是通用，首先要做到肯定是基于自身行業(yè)銷售的管理特征，做好難題的總結(jié)，根據(jù)實際管理發(fā)展中的需求來進行對比。其次要做到的便是對于長久發(fā)展目標(biāo)的把握，定制系統(tǒng)的一大優(yōu)點便是可以按照市場的變化來進行對應(yīng)的二次開發(fā)，系統(tǒng)的延展性會更強一些。

此外還需要把握的是要明確自身的財務(wù)預(yù)算，在明確的執(zhí)行發(fā)展當(dāng)中，要更好的做到具體的了解。