對于CRM系統(tǒng)這類軟件不熟悉的企業(yè)來說，想要跟隨市場潮流來進行選擇，自然會面對很多的問題，必須要做到充分信息的考慮才可以選擇到最佳的軟件。在眾多的系統(tǒng)品牌中，究竟怎樣的客戶關系管理軟件才可以最大程度的提高企業(yè)的工作效率呢?

企業(yè)獲取CRM系統(tǒng)相關知識的途徑還是比較多的，諸如網(wǎng)站、同行介紹、線下推廣等，這些都無法進行更進一步的了解和溝通。管理者確定了要上線一款軟件，就要去進行更多信息的收集和學習，這樣能夠將自己的投入最大程度的發(fā)揮出來，中小企業(yè)尤其要予以重視，閉避免給自己帶來較大的采購壓力。

一、上線CRM系統(tǒng)要考慮的因素

系統(tǒng)的選擇不是胡亂安排的，而是有計劃、對比、考慮的決定，下面一起來學習一下企業(yè)從管理者的角度要考慮到哪些系統(tǒng)相關因素吧。

1、企業(yè)是否需要

管理者不能夠看到同行都開始上線了CRM系統(tǒng)，自己就盲目的開始去選擇，部分企業(yè)的規(guī)模不大、客戶也比較固定，在這樣的時機和情況下是不太需要上線軟件的，即便是使用了也無法帶來更大的幫助，反而會讓系統(tǒng)變成一種發(fā)展過程中的累贅。企業(yè)要結合自身的實際規(guī)模和發(fā)展現(xiàn)狀來做出正確的分析。

2、系統(tǒng)各綜合條件

由于 CRM系統(tǒng)在執(zhí)行之后進行更改的話會非常的麻煩，第一次選擇的時候要做到優(yōu)質和高效。這里所提出的綜合因素就包括了系統(tǒng)的性價比、開發(fā)經(jīng)驗、功能模塊質量等方面。按照自己的側重點來進行對比是很關鍵的，一定程度上可以借鑒市場的相關評價，這一類直觀實施后的評價是很有價值的。

3、企業(yè)部門的接受程度

傳統(tǒng)的客戶關系管理是取得過成功的，如果一下子要進行徹底的優(yōu)化和改變，難免會有一些相關部門的人員來反對，在上線之初，就要對人員的接受程度進行詳細的掌握，看是否需要進行管理理念的貫徹以及具體的講解。CRM系統(tǒng)如果得不到下面人員的肯定和支持，執(zhí)行起來會非常的費勁。

4、可承擔的報價范圍

一款CRM系統(tǒng)的價格可高可低，在一定的價格區(qū)間中，企業(yè)擁有絕對的選擇權。明確自身可承擔的范圍是非常重要的一步，不管是定制還是通用的軟件，它的價格都是不固定的，甚至說可以沒有上限。在具體的執(zhí)行中，系統(tǒng)的價格實際上和它所能帶來的幫助是不成關系的。一定要避免這樣的誤區(qū)。

企業(yè)想要做到萬全的準備是比較難的，畢竟實踐當中會有層出不窮的問題，但了解的更多，所規(guī)避的阻礙也就更多。企業(yè)管理者也不能完全的寄希望于其他實踐者的總結。還是要自我的去進行感受和解決，積累更多的信息化系統(tǒng)執(zhí)行經(jīng)驗。