供應(yīng)商關(guān)系管理的技巧之一細(xì)分出一般和戰(zhàn)略供應(yīng)商，不過(guò)相信很多人都不太清楚什么是戰(zhàn)略供應(yīng)商，今天朗速科技就為大家解讀一下戰(zhàn)略供應(yīng)商的含義以及該如何進(jìn)行管理。

戰(zhàn)略供應(yīng)商的含義

戰(zhàn)略供應(yīng)商指的是企業(yè)在采購(gòu)中必不可少的那幾家長(zhǎng)期合作的供應(yīng)商，由于這些供應(yīng)商實(shí)力和技術(shù)的不可替代性性，他們能對(duì)企業(yè)的戰(zhàn)略改革和業(yè)務(wù)重組造成直接影響。通常來(lái)說(shuō)企業(yè)會(huì)與這樣的供應(yīng)商簽訂長(zhǎng)期的采購(gòu)合同，為了獲得更加優(yōu)惠的報(bào)價(jià)和更快的安排發(fā)貨，企業(yè)對(duì)戰(zhàn)略供應(yīng)商要采取不同的管理方式。

戰(zhàn)略供應(yīng)商的管理方法

1、簽訂長(zhǎng)期合同

采購(gòu)的價(jià)格是供應(yīng)商和企業(yè)在簽訂合同時(shí)最難達(dá)成一致的條款，畢竟雙方都很在意合同期間市場(chǎng)價(jià)格的波動(dòng)，因此要簽訂長(zhǎng)期合同并不容易。但你試想一下如果不與戰(zhàn)略供應(yīng)商簽訂長(zhǎng)期合同，那么雙方每年都要花很長(zhǎng)的一段時(shí)間來(lái)砍價(jià)，對(duì)于雙方項(xiàng)目的推進(jìn)都十分不利，穩(wěn)定的供應(yīng)商關(guān)系當(dāng)然就更加難于建立。

所以企業(yè)最好直接與戰(zhàn)略供應(yīng)商簽訂長(zhǎng)期協(xié)議，協(xié)議中應(yīng)明確指出年度降本的力度、產(chǎn)品交付時(shí)間的提升速度、新產(chǎn)品知識(shí)產(chǎn)權(quán)的歸屬、質(zhì)量的改進(jìn)速度等，所有有爭(zhēng)議的問(wèn)題一次談妥，既保障雙方利益，又有更多的時(shí)間投入生產(chǎn)。

2、進(jìn)行季度匯報(bào)

朗速科技之前已經(jīng)為大家介紹過(guò)如何對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行績(jī)效評(píng)估，在對(duì)戰(zhàn)略供應(yīng)商進(jìn)行管理的過(guò)程中同樣需要進(jìn)行績(jī)效評(píng)估和考核，方法和步驟跟之前介紹的沒(méi)有太大差別，不明白的可以先查看一下。不過(guò)對(duì)戰(zhàn)略供應(yīng)商只進(jìn)行考核是不夠的，還應(yīng)該追加一個(gè)季度匯報(bào)，這樣才能有效的達(dá)到供應(yīng)商質(zhì)量管理的目標(biāo)。

季度匯報(bào)的參與者不僅要有供應(yīng)商代表、采購(gòu)代表，還應(yīng)該包括技術(shù)、質(zhì)檢等部門(mén)的高層領(lǐng)導(dǎo)。通過(guò)與高層的直接對(duì)話來(lái)讓供應(yīng)商認(rèn)識(shí)到企業(yè)對(duì)合作的重視程度和對(duì)供應(yīng)商的嚴(yán)格要求，從而推進(jìn)供應(yīng)商自覺(jué)履行合同。

3、幫助供應(yīng)商解決問(wèn)題

通常情況下企業(yè)會(huì)將新物料的研發(fā)工作交給戰(zhàn)略供應(yīng)商，但新品的研制過(guò)程中不免會(huì)遇到很多的質(zhì)量和工藝問(wèn)題。這時(shí)企業(yè)應(yīng)派專人對(duì)戰(zhàn)略供應(yīng)商的研發(fā)工作進(jìn)行督促，并盡我方所能為其提供設(shè)計(jì)和工藝方面的幫助，協(xié)助供應(yīng)商快速解決問(wèn)題。