我們都知道開(kāi)發(fā)一套功能完善的ERP系統(tǒng)需要耗費(fèi)供應(yīng)商大量的人力物力，但免費(fèi)讓用戶(hù)下載后供應(yīng)商豈不是不能盈利了，軟件供應(yīng)企業(yè)并不是慈善機(jī)構(gòu)，他們?yōu)槭裁匆峁┟赓M(fèi)的版本呢?朗速科技認(rèn)為主要有以下點(diǎn)原因：

1、建立品牌知名度

我國(guó)的企業(yè)管理軟件市場(chǎng)呈現(xiàn)出知名大企業(yè)訂單被用友、泛微、致遠(yuǎn)互聯(lián)等品牌知名度高的供應(yīng)商所壟斷，中小型供應(yīng)商在剩余市場(chǎng)中展開(kāi)激烈競(jìng)爭(zhēng)的局面。對(duì)于剛成立不久未在市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟的軟件供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，通過(guò)提供免費(fèi)下載來(lái)建立品牌知名度是不錯(cuò)的選擇。

2、賣(mài)服務(wù)

不少免費(fèi)下載的ERP軟件在企業(yè)自己進(jìn)行實(shí)施和使用的過(guò)程中確實(shí)是不收費(fèi)的，但如果系統(tǒng)在使用中出現(xiàn)無(wú)法解決的問(wèn)題想找供應(yīng)商維護(hù)，或某些功能想讓供應(yīng)商進(jìn)行二次開(kāi)發(fā)，這些都是會(huì)產(chǎn)生費(fèi)用的，也就是我們常說(shuō)的服務(wù)費(fèi)。

3、幫助客戶(hù)了解產(chǎn)品

還有一種免費(fèi)的ERP軟件并不是終身免費(fèi)的，而是有使用時(shí)間限制的，通常我們稱(chēng)之為試用版。不少用戶(hù)在選型階段越來(lái)越嚴(yán)謹(jǐn)，供應(yīng)商提供這種類(lèi)型的ERP軟件下載鏈接更多的是想讓有購(gòu)買(mǎi)意向的用戶(hù)能通過(guò)試用進(jìn)一步了解自己的產(chǎn)品和展現(xiàn)自身優(yōu)勢(shì)。

4、推銷(xiāo)高端版本

有的供應(yīng)商同一類(lèi)型或行業(yè)的ERP軟件會(huì)開(kāi)發(fā)多個(gè)版本，然后將功能最簡(jiǎn)單但又比較通用的那個(gè)作為免費(fèi)版供用戶(hù)下載，大多數(shù)用戶(hù)在使用后會(huì)感覺(jué)能用但并不完善，這時(shí)供應(yīng)商就會(huì)向你推銷(xiāo)他們開(kāi)發(fā)的高端版本，變相的來(lái)達(dá)到銷(xiāo)售目的。

可以看出不管是哪種類(lèi)型的免費(fèi)，供應(yīng)商都是能從中獲利的，用戶(hù)想薅供應(yīng)商的羊毛并不容易。因此朗速科技建議對(duì)于管理需求比較復(fù)雜和使用人數(shù)較多的企業(yè)來(lái)說(shuō)，最好還是不要下載免費(fèi)版本的ERP系統(tǒng)，既然都要花錢(qián)，不如一開(kāi)始就選一款好的。