ERP在企業(yè)中運行的的過程中，可以根據(jù)企業(yè)的業(yè)務(wù)特色、業(yè)務(wù)流程、管理方式等因素進行不斷的調(diào)整，來達到和企業(yè)基本貼合的工作體現(xiàn)。企業(yè)的營銷是建立在產(chǎn)品基礎(chǔ)和現(xiàn)代化管理基礎(chǔ)上的，但是又遠遠不止于此，企業(yè)管理中ERP對于營銷策略的變革是具有很多方面。

營銷戰(zhàn)略的變革。

企業(yè)管理軟件的作用是將完整的供應(yīng)需求鏈接的核心理念是ERP將供應(yīng)商的資源、客戶需求和企業(yè)的日常生產(chǎn)活動結(jié)合在一起，并且對整個流程中的環(huán)節(jié)進行有效的管理。而供應(yīng)需求鏈接的管理方向是市場需求，業(yè)務(wù)中心是客戶需求，龍頭企業(yè)為核心，共同達到提高市場占有率、提升客戶滿意度、最大利益率的目標(biāo)。通過建立協(xié)同競爭、協(xié)同商務(wù)、協(xié)同盈利的原則流程模式。讓企業(yè)建立先進的信息化管理手段與方法，將信息流、物料、資金流、價值流和業(yè)務(wù)流得到有效的控制和規(guī)劃，讓企業(yè)總的客戶、份銷售、供應(yīng)商和制造商形成一張完整的結(jié)構(gòu)網(wǎng)，組成一個核心競爭力極高的戰(zhàn)略聯(lián)盟。

管理理念的變革。

企業(yè)想要不斷的保持核心競爭力就需要擴大市場占有率，這樣一來就需要在保持住以往穩(wěn)定的銷售方式的情況下，開拓新的銷售渠道，建立穩(wěn)定的客戶關(guān)系，加強企業(yè)的供應(yīng)鏈管理，保持穩(wěn)定的材料供應(yīng)商關(guān)系。在這種環(huán)境下企業(yè)與企業(yè)的銷售代理商、直接客戶、供應(yīng)商已經(jīng)不再是單純簡單的業(yè)務(wù)往來關(guān)系，而是以利益為基礎(chǔ)的共享合作伙伴關(guān)系，相較于以往的傳統(tǒng)管理模式，這其實是先進的現(xiàn)代管理理念與傳統(tǒng)管理模式的重大改變，這就是精益生產(chǎn)的核心理念。

開拓市場的變革。

企業(yè)想要開拓市場增加銷售渠道，只靠有穩(wěn)定的供應(yīng)需求閉環(huán)是遠遠不夠的，企業(yè)還需要通過不斷的整合、合并、重組來擴大供應(yīng)需求鏈的寬度，另外還可以讓一些特定的供貨商和代理銷售短時間內(nèi)組成一個供應(yīng)需求鏈，組成所謂的實時聯(lián)盟，利用這個條件可以將其中的協(xié)作單位當(dāng)做企業(yè)的組成部分，使用敏捷制造的全新理念在最短的時間內(nèi)開辟一條新的市場道路，強有力的將新產(chǎn)品打入市場，所以企業(yè)的管理理念應(yīng)該是把企業(yè)與企業(yè)之間的競爭，轉(zhuǎn)化為企業(yè)與企業(yè)之間供應(yīng)需求鏈的競爭。