對于大部分公司來說銷售都是至關(guān)重要的，產(chǎn)品做的再好不能銷售出去也無濟(jì)于事，能同時對客戶和業(yè)務(wù)人員進(jìn)行深入管理的銷售管理系統(tǒng)受到越來越多企業(yè)的青睞，但也有不少企業(yè)因為不懂銷售管理系統(tǒng)的選擇方法，在實施和使用系統(tǒng)的過程中不斷踩坑。為了幫助客戶解決這一困擾，朗速科技將詳細(xì)為大家介紹“怎樣選擇合適的銷售管理系統(tǒng)?”!

銷售管理系統(tǒng)的選擇方法

1、明確核心需求

與其它管理軟件的選型一樣，企業(yè)在選擇銷售管理系統(tǒng)之前應(yīng)該先收集公司內(nèi)部各部門的管理需求，將需求進(jìn)行梳理和匯總，從而找出實施銷售管理系統(tǒng)想解決的核心問題。由于一線銷售人員更加了解客戶的實際情況以及公司在銷售中面臨的問題，因此在確定需求階段對一線銷售人員進(jìn)行調(diào)研是很有必要的。

2、系統(tǒng)的更新迭代

行業(yè)在不斷變化，企業(yè)在不斷發(fā)展，現(xiàn)在看上去功能強大的一款銷售管理系統(tǒng)，可能幾年后就跟不上企業(yè)發(fā)展的腳步了，而更換一套全新的系統(tǒng)無論從使用習(xí)慣還是客戶數(shù)據(jù)遷移方面來說都十分不便。因此企業(yè)在選擇銷售管理系統(tǒng)時，還應(yīng)該關(guān)注軟件開發(fā)商近期有沒有對產(chǎn)品進(jìn)行更新和迭代。如果一款產(chǎn)品長期不更新，老舊的功能和架構(gòu)早遲會被淘汰。

3、系統(tǒng)的用戶體驗

銷售管理系統(tǒng)實施之后使用最多的是業(yè)務(wù)人員，如果系統(tǒng)的流程過于復(fù)雜，不僅讓業(yè)務(wù)人員失去了使用的耐心，也耽誤了他們與客戶溝通的時間。企業(yè)不能為了管理而管理，而要為了提升效率和簡化流程而管理，所以系統(tǒng)的用戶體驗非常重要。

4、系統(tǒng)的兼容性

很多企業(yè)在上銷售管理系統(tǒng)之前已經(jīng)使用過其它的辦公管理軟件了，如果系統(tǒng)不能實現(xiàn)兼容和集成，那么就無法和其它軟件上的數(shù)據(jù)進(jìn)行串連，查詢一份數(shù)據(jù)需要打開多個軟件，日常管理十分不便。

5、有無隱形收費

性價比是企業(yè)在選擇銷售管理系統(tǒng)時必須要考慮的因素，但并不是價格越便宜性價比就越高，因為軟件開發(fā)商不斷壓低價格時伴隨而來的可能是眾多的隱形收費。系統(tǒng)的購買費用可能真的降低了，但他們實施和二次開發(fā)能階段不斷加價，羊毛始終出在羊身上!

看完朗速科技的介紹，大家都知道該怎樣選擇合適的銷售管理系統(tǒng)了嗎?記住從企業(yè)的實際需求出發(fā)，少聽軟件開發(fā)商說什么，多考慮自己要什么，不貪小便宜、不花冤枉錢，能真正解決企業(yè)需求的系統(tǒng)才是合適的系統(tǒng)。