無計劃的銷售方式會大大限制企業(yè)發(fā)展的腳步，大多數(shù)企業(yè)也認識到了制定銷售計劃的重要性，但始終存在或多或少的問題，朗速erp整理了三點最常見同時也最容易被企業(yè)忽略的問題，快來看看你中招了嗎!

企業(yè)銷售計劃管理常見問題

1、對銷售計劃的制定不夠重視：不少企業(yè)的營銷主管在制定企業(yè)的年度或月度銷售計劃時都只是走個形式，在真正銷售的過程中完全按照自己腦海中零散的想法來安排工作，造成管理上的混亂以及許多無準備突發(fā)狀況的產(chǎn)生。

解決方法：建立完整的計劃制定流程并進行考核。通過朗速銷售計劃管理系統(tǒng)可結合企業(yè)當前的銷售業(yè)績和對市場的預測建立科學的難度銷售管理計劃，在將年計劃細分為月度計劃，根據(jù)每月計劃的完成情況進行KPI考核，督促銷售主管認真制定計劃、銷售人員按計劃辦事。

2、缺少對產(chǎn)品銷量的預測：現(xiàn)如今很少有公司生產(chǎn)單一產(chǎn)品，為了搶占市場大多都提供一個系列的產(chǎn)品，但很少有企業(yè)在制定銷售計劃之前認真去做產(chǎn)品的銷量預測，直接內(nèi)部開會決定研發(fā)和生產(chǎn)的數(shù)量，導致部分產(chǎn)品銷售不出積壓在倉庫，而部分產(chǎn)品庫存不夠等情況的出現(xiàn)。

解決方法：事先建立產(chǎn)品銷售比例計劃。朗速銷售計劃管理系統(tǒng)可根據(jù)產(chǎn)品的實際銷售情況進行大數(shù)據(jù)分析，推斷出會熱賣的商品以及銷量會下降的產(chǎn)品，從而提出不同的推廣和生產(chǎn)計劃。

3、重點客戶銷售量無計劃：不少人理解的銷售計劃管理只是針對業(yè)務員的管理，因此他們的計劃中并不包含對重點客戶的管理。憑經(jīng)驗對客戶進行營銷，導致重點客戶熱情下降，或未對客戶信用做監(jiān)管，導致銷售中存在潛在風險。

解決方法：建立重點客戶銷售管控計劃。朗速erp系統(tǒng)可以監(jiān)測客戶的購買歷史數(shù)據(jù)和回款情況，一旦出現(xiàn)銷售量下降或異常賒賬等情況，第一時間將信息反饋給相關部門和對應的銷售人員，有效防止客戶流失。

銷售計劃是包括對區(qū)域、產(chǎn)品、客戶、銷售員的全面管理，合理有效的銷售計劃能幫助企業(yè)預測市場中將會遇到的問題，同時也能幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)推廣中的機遇。關于企業(yè)銷售計劃管理還有任何問題歡迎咨詢朗速探討~